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取得参展效果需要统筹展会创意

返回列表来源:admin 发布日期 2016-07-21 浏览:

 

行业展会成为业内企业开拓市场、树立形象、提高知名度和宣传推广的重要平台。企业参展成为企业营销宣传的重要渠道,企业如何让参展取得良好的效果已成为众多企业研究的重要课题。企业参展不是一个简单的3、5天的参展行为,而是一个系统工程,需要布局好展前、展中和展后三个阶段的安排且各个阶段需要体现创意才能取得良好的参展效果。而展会的创意成为参展工作的重中之重。

展会创意是指区别于普通的参展行为,需要根据实际策划出独一无二的宣传推广方式,在对展会进行策划创意时,有一个基本的原则:就是实效。很多企业往往为了“花架子”,而忽视实际的效果。结果不是效果打折,就是导致成本的浪费。为确保创意的的实效,一般说一次展会的成功,就创意部分可以依据以下顺序进行。

展会前创意:在展会开始前,就应该充分了解展会的形式和相关规定,以及主要参展企业,特别是自己展位周围的企业,以确保自己能够从参展众企业中凸现出来。了解展会的相关规定,是要确保展会创意不要与展会的规定相左,要不一切创意职能是白费。展前创意主要是围绕着如何聚集人气、如何留住人流、如何进行充分展示展开。具体的创意,要根据展会特点、企业资源、展位位置具体制定。

现场创意:一个再周密的参展创意,毕竟是远离展会进行的,一旦到了展会现场,都难免有遗漏之处和突发事件的发生,在原有展会创意的基础上进行临时的补遗创意和对突发事件的合理处理,往往能够起到画龙点睛的作用。比如:在SHUREN昆明展示会中,一家企业专门用了一面墙做投影演示,到实际现场强投影幕布一挂,发现那面墙十分单调,3X3米的展会也显得死气沉沉。要重新添加易拉宝等宣传物,显然来不及了,最后他们向组委会借来一个盆栽做点缀,效果一下子就活了起来。

展会后创意:参加展会的目的,是要最终拓展市场,形成实际销售。而参展的经销商在展会中往往会接触很多企业和产品,展会结束后,经销商能否还记得住你的产品都很难说,更不好说能够主动来与你进行接洽。因此,展后的跟踪展会创意显得十分关键。很多企业在做会后的跟踪时,总是一个电话完事。如果,你能准备一个有创意的传真,又是什么效果呢?如果是企业老总亲自签名的一份回馈函,经销商的感受又会如何呢?还有一种情况是,展前创意有欠缺,而这种欠缺又不能在展会中得到弥补,展会后的弥补就显得格外的关键。

因此参加一次展会并不容易,不是简单的将展品在展台设计位上摆放就会有观众关注和来展台洽谈,要取得参展效果必须进行展前、展中和展后的规划,做到展前心知肚明、展中应变自如和展后及时弥补。

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